Die Zinsen sind historisch niedrig und sie werden es wohl auf lange Sicht auch bleiben: Das erwarten Experten auf der ganzen Welt wegen der rasant steigenden Staatsverschuldungen in Folge der Corona-Krise und der staatlichen Rettungsmaßnahmen für Unternehmen und ganze Volkswirtschaften. Das ist schlecht für Sparer, die kaum noch Möglichkeiten haben, ihr Geld sicher und rentierlich zugleich anlegen können. Auf der anderen Seite ist das jedoch gut für Immobilienkäufer. Denn diese erhalten Geld für den Immobilienkauf oder -bau zu nie gekannten Konditionen. Bauzinsen sind derzeit laut einer Internetrecherche unter gewissen Bedingungen schon ab 0,36 Prozent jährlich bei einer zehnjährige Zinsbindung zu erhalten! Zum Vergleich: In den 90er Jahren lag der Zinssatz für eine Immobilienfinanzierung bei weit mehr als fünf Prozent. Für Menschen, die auf der Suche nach einer Privatimmobilie oder einem Investmentobjekt sind, ist das eine große Chance.
„Daher wollen wir als compexx-Expertennetzwerk dieses Geschäft kontinuierlich ausbauen und haben aus diesem Grund ein neues System für die Beratung und Abwicklung von Baufinanzierungen geschaffen. Damit eröffnen wir den angebundenen Vermittlern neue Möglichkeiten, um ihre Kunden bei Baufinanzierungen eng zu begleiten“, sagt Benjamin Polak, Leiter Expertenbereich Baufinanzierung der compexx Finanz AG.
Florian Flotzinger, Baufinanzierungsexperte im compexx-Expertennetzwerk, betont den Hintergrund: „Die Beratung in der Baufinanzierung verlief in der Vergangenheit häufig über mehrere Plattformen und damit auch über verschiedene Antragsstrecken. Das war immer sehr komplex. Wir haben einen Weg gesucht, diese Prozesse maßgeblich zu vereinfachen. Das ist uns durch die neue Antragstrecke mit Schnittstellen zu anderen Plattformen für die Baufinanzierung gelungen.“
„Das neue System entspricht dem Vorhaben von compexx, die digitale Unterstützung der Berater und Kunden und den Ausbau der Datenqualität zu fördern. Wir wollen auf Augenhöhe mit unseren Vermittlern den Service stetig verbessern, um ihnen die Arbeit am Kunden zu erleichtern“, sagt Benjamin Polak.
Das System beinhaltet zahlreiche Features, die Florian Flotzinger bereits in der Praxis nutzt. Er hebt vor allem die Möglichkeit hervor, dass Kunden über einen individuellen Link zum System die Selbstauskunft für die Immobilienfinanzierung selbstständig durchspielen können. Das hilft dabei, die Finanzierungsberatung vorzubereiten, Zahlen und Varianten durchzuspielen und die eigenen Möglichkeiten damit richtig einzuschätzen. Das ist die Basis für die spätere Umsetzung. Das System ist auf Deutsch und Englisch und in Kürze auch auf Türkisch verfügbar.
Roman Schick, ebenfalls Baufinanzierungsexperte im compexx-Expertennetzwerk, sieht in dieser neuen Globallösung eine deutliche Arbeitserleichterung für Vermittler. „Der Kunde kann das System eigenständig nutzen oder wird von seinem persönlichen Berater dabei begleitet. Im Anschluss übernimmt dann einer der Baufinanzierungsexperten die Finalisierung und fachliche Umsetzung. Wir haben damit bereits einen Indikator für eine sehr bedarfsorientierte Beratung und können viel stärker auf die Kundenwünsche eingehen, die wir dann ja bereits kennen.“
„Wir werden auf diese Weise die Immobilienfinanzierung stärken und für mehr Geschäft im Expertennetzwerk sorgen. Das ist mit Blick auf den weiterhin sehr wichtigen Immobilienbereich für Privatnutzer und Anleger ein zukunftsorientiertes Thema für uns“, betont Benjamin Polak.
Florian Flotzinger weist auch auf ein weiteres Projekt hin, dass die compexx Finanz AG derzeit im Baufinanzierungsbereich umsetzt. „Wir generieren kontinuierlich attraktive Leads durch eine umfangreiche Datenanalyse aus unserem Bestand. Wir wollen den Baufinanzierungsbedarf des Kunden erkennen, bevor der Kunde den Wunsch überhaupt äußert. Damit haben wir bereits erfolgreiche Geschäfte realisiert. Der Vorteil für die Globalberater ist das Cross-Selling, das aus der Finanzierungsberatung entsteht, vor allem auf Versicherungsseite. Das ist gelebtes Expertennetzwerk!“
„Damit können Kunden stärker gebunden werden. Das gilt gerade auch vor dem Hintergrund, dass Banken bei der Finanzierungsberatung die Versicherungsseite für sich entdeckt haben und abdecken wollten“, weiß Roman Schick. Die compexx Finanz AG biete für Vermittler dafür die richtigen Instrumente an.